如何将潜在客户开发为正式客户

如何将潜在客户开发为真正的客户：
客户询问价格是非常正常的事情，因为任何一个客户，他关心的不外乎三点：产品质量、价格和服务。所以他们在对质量和服务不太了解的情况下，询问产品的价格，也就在清理之中了。
联系一段时间之后，客户就消失了，我认为这可能有以下几种原因：一是你们的产品性价比不够好，客户认为短期内没有合作的可能性，也许他们已经找到了更合适的合作伙伴；二是贵公司在报价时，除了价格因素外，没有将公司其它方面的优势，如产品质量和服务等很好地传达给客户，使他们无法进行更全面的比较，从而削弱了贵公司的比较优势；三是客户本身并非真正的买家，可能只是同行互相打探情报。
所以，贵公司需要注意的是，在向客户报价是，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时，需要突出"专业"的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；还有就是突出公司的特点和优势，比如产品质量、服务等。
另外有一点需要注意，就是不要因为客户暂时不下单就将对方"打入冷宫"。你需要将客户资料进行整理，在各种场合（节假日、新产品发布、参加展会等）主动联系对方，不要失去任何可能的机会。
在决定是否要付出劳力和财力挖掘这个客户之前，沟通是很重要的。
1. 可以直接问客户对我们服务的了解及需求，一般如果很难落实在某种服务的客户，做成功的可能性都很小，当然也不排除不了解产品但急需这一产品的客户
2. 没有联系方式的可以直接要客户告知，如果提了很多次仍没有答复的，一般是没有什么意向的客户或是同行询价。
3. 也可以从联系人来了解，有的公司是老板直接操作，这种情况下一般是比较小规模的贸易商。
如何沟通，各人有各人的方式，就象了解一个人一样，要了解一个公司，必须要有沟通才可以达到目的，从而避免在业务中走弯路。

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